个人名片

    张洞兵，男，汉族，甘肃陇西人，2015年12月加入中国共产党，2018年7月加盟恒逸，现为宿迁逸达新材料有限公司销售专员。

    张洞兵是一名大学生党员，在就读哈尔滨远东理工学院大二期间加入中国共产党。他曾担任学院学生会主席，学的是“机械设计制造及自动化”专业，并在2014-2015全国机器人大赛中荣获拳击、轨迹双料冠军，被评为黑龙江省三好学生和2018届哈尔滨远东理工学院优秀毕业生。然而，头顶诸多“光环”的张洞兵在2018年7月入职恒逸时，却放弃了大学四年所学专业，主动申请成为一名销售人员。

    一年多的时间说长不长，说短也不短。从事销售工作一年多来，张洞兵并没有后悔自己当初的选择。从甘肃陇西走出的他，骨子里有着西北汉子的那股坚韧和豪气。他从零开始，满怀激情，不断超越自我，奋力开拓市场，个人最高月业务量超过5000吨，先后被授予2018年度销售公司“最佳新人”、2019年度集团公司“最佳新人”和2020年度逸达公司“优秀员工”等光荣称号。

    在2018届恒逸“新蓝”计划培训期间，张洞兵表现积极，作为组长带领小组学员取得了优异的成绩。进入销售公司后，他被安排到恒逸短纤销售组。作为一名实习人员，他甘当“小学生”，十分珍惜每一次跟随业务骨干外出走访市场的机会，尽快使自己成为一名合格的销售人员。通过虚心学习销售技巧，不断摸索市场门道，张洞兵在入职次月便实现了个人业务零的突破。他说：“当时，我开发了一个来自内蒙古的新客户，发了一车短纤，32.68吨。虽然量不大，但是对我来说意义非凡！”对此，负责短纤销售的牛犇总助特意在微信短纤群内留言：“恭喜张洞兵成功完成第一单短纤销售！前进的道路上，还有无数的第一等着你！”

    销售工作可以说是最有压力、最具挑战性的职业。从一开始选择从事市场销售这条路，张洞兵就无怨无悔，以“明知山有虎，偏向虎山行”的劲头，勇做“恒逸”品牌的开拓者，成为恒逸销售战线冲锋陷阵的排头兵。分管领导的祝贺和鞭策，让他倍添信心，销售数量直线上升，业务达到熟练程度，入职当年就被销售公司评为“最佳新人”。通过调研，他得知恒逸短纤产品在四川市场的占比并不高，每个月只有区区几百吨的业务量。通过多方渠道，张洞兵终于与四川芦山的一家纺织公司取得了联系。然而，要从竞争对手中抢夺市场绝非易事。于是，他就坚持给客户报价，每天给客户分析市场行情。几个月下来，客户被他执著的工作态度所打动，于2019年3月答应先尝试使用恒逸短纤，后来逐步提升了恒逸产品的使用比例。

    张洞兵是个看准了目标就不轻易放弃的人，只要有一丁点可能，他就要去做百分之百的努力。在此基础上，张洞兵乘胜追击，利用自己两次出差四川的时机，先后顺利签下1400吨和1100吨的两个大单。目前，恒逸短纤产品每个月销往四川业务量较之以往提高了10倍，占据了四川市场的四分之三左右。2019年度，张洞兵被集团公司评为“最佳新人”。在成功拓展四川市场后，张洞兵又迎难而上，独自奔赴山东高密，将目标锁定在开发先前迟迟久攻不下的高端客户，于2020年二季度成功开发了两家在业内具有举足轻重的客户，硬生生地从竞争对手“虎口夺食”，大大提升了恒逸产品的市场口碑。

    为提高经营效率，加强客户服务，恒逸积极探索建立异地工厂产销一体化机制。2020年9月，位于江苏宿迁的逸达公司成为首批试点工厂之一。作为销售战线的后起之秀，张洞兵被调至逸达公司销售部工作，充分激发了拓展客户的主观能动性，业务量也随之得到了稳步提升。而今，他开发的客户遍及四川、山东、河北、辽宁、江苏、浙江等地。2020年度，张洞兵被逸达公司评为“优秀员工”。在今年1月30日召开的恒逸涤锦板块工作会议上，逸达公司总经理史树峰汇报交流时特别对他作了点名表扬：“我们有个大学生叫张洞兵，也是枚小鲜肉。他工作积极性非常高，一年多的时间已经成为一名销售主力。为了订单，他就像打了鸡血似的。去年11月，他一个人驾车一千多公里，一天之内从萧山赶到山东高密，把订单拿下！”（销售公司党支部）