本报讯 10月12日，为全面提升公司销售管理队伍的业务能力，恒逸石化开展了一次为期2天的销售管理专题培训，特别邀请清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问、上海交通大学、浙江大学、国务院企业家研修中心、中国企业家联合会企业培训中心营销管理专题讲师秦毅先生前来授课。参加此次培训的有营销采购中心负责人、部门业务主管以及一线业务精英等30余人。
　　此次培训主要涉及营销团队组建、营销目标指标、薪酬考核设计、招聘渠道与标准、培养计划等涉及销售管理全过程的多项内容。秦老师从销售管理的多个阶段分别阐述了各个阶段中显露出来的重要问题，并就问题本身进行了现场原因及应对策略的解剖。在培训现场，秦老师为学员们在销售管理实践中所遇到的销售队伍现状、销售类型标准方面的一些问题与情况进行了解答，有效地将销售管理的新特点、新优势传递给大家，重点介绍了不同销售类型选人的不同标准以及6类顶级销售人员的特质模型，特别介绍了销售“鹰计划”的实施内容。
　　第一阶段中，秦老师通过对公司销售队伍的现状把脉，指出了营销团队普遍存在的8个问题，现场探讨分析了问题产生的原因及后期整改的策略措施。第二阶段，秦老师向大家介绍了营销目标的财务、市场、客户满意和管理动作4类指标，并对效能型与效率型两大销售模式的特点及管控风格进行了全面解说。第三阶段主要从市场策略介绍薪酬考核设计的4种方法，秦老师列举了两种攻坚战的薪酬模型，同时详细介绍了制定薪资系统需要注意的14类问题。秦老师关于不同销售类型选人的不同标准以及6类顶级销售人员的特质模型的分享，在第四阶段中特别呈现，同时在销售团队的4个素质构成、14个招聘渠道知识的解读中重点推出了“鹰计划”。第五阶段，秦老师借用雄鹰成长的4个阶段生动形象地比喻了销售人员成长经历的入门、生存、成长和成熟的4个阶段。
　　各阶段的培训以互动交流的方式进行，培训人员自由组合成立若干小组，由各小组长牵头与秦老师进行现场充分互动。秦老师结合课程内容，通过逐步深入、详细阐述，3个大项36个小项的系统培训思想与内容，穿插着营销人员有效开场的6大招、打开私人关系的10扇门以及观念改变、知识学习、技能培训等教育规律的若干方式方法，引领了销售管理思路的一场拓宽之旅。（林能飞）