本报讯 1月16日，为满足营销采购中心培训需求，提高公司销售管理人员的团队管理能力，开展了一次为期4天的高级销售管理专题培训。来自营销采购中心各部门的销售管理人员、骨干业务员、己内酰胺公司营销相关人员共计50多人参加了此次培训。
　　本次培训邀请了北京大学光华管理学院、清华大学继续教育学院、浙江大学管理学院、南京大学等院校EDP中心总裁班特聘营销管理讲师秦毅进行授课，秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识。秦老师结合个人多年的销售管理经历与大家进行了精彩的分享。
　　此次培训主要涉及市场规划与关键客户管理、销售人员的日常管理与控制等内容，系统介绍了客户价值分析工具，渠道控制的主要流程方法、销售业务员的成长阶段及各个成长阶段的培养方法等内容。作为一个系列化的培训项目，除课堂授课外更穿插了众多的课外互动与实践应用。
　　本次课程安排在两个月进行，每次授课后，学员都被要求在课程结束后的一个月内，完成每周一次，每次两小时左右的团队微信研讨，并提交知识点应用小结。培训学员对培训表现出了极高的热情，不仅课堂气氛热烈，课后更是积极参与每周的研讨。不同于以往的理念培训，本次更加注重实际应用，很多业务员运用课堂所学都对自己的客户运用客户价值分析工具进行分析与分类。
　　公司销售管理队伍的建设一直以来都是中心工作的重点，高级销售管理系列培训的成功开展不仅起到了传播专业管理知识的作业，更带动了学员的学习热情。 （沈淑红）