秉持真心，与客户相伴成长。2 月 26 日，浙江恒逸石化销售有限公司总经理赵东华带领 "品牌服务日 " 运营项目小组走进杭州祥路化纤有限公司，传递最舒适的服务温度，挖掘客户深层次需求，打造差异化的品牌竞争力。

杭州祥路化纤有限公司创办于 2006 年，位于杭州市萧山区瓜沥镇。现有加弹机 41 台，包覆丝机 60 台，高速空包机 20 台。产品畅销全国各地，供不应求，开发的新品种出口美国、巴基斯坦、埃及等国家。公司有一支实力雄厚的专业技术队伍，融科学的工艺技术和现代化的管理为一体，通过信息、技术、人才、科学的设备、合理的运用，在产品质量不断提高的基础之上，成功地自主开发各类差别化新品种，由于产品质量稳定、花样齐全、品种繁多，取得了较好的经济效益。

恰逢公司新办公大楼建起，黄绿蓝搭配的清新色调，给人一种焕然一新，生机盎然之感。迎面走来祥路化纤的总经理缪凤香女士”翩若惊鸿，婉若游龙；荣曜秋菊，华茂春松“，言语交谈之间尽显洒脱干练。

恒逸与祥路是故交，说起对恒逸最深的印象，缪凤香脱口回答“大气”二字，“我们从祥路建厂之初就有合作，2012 年开始展开批量地规模性地合作。在这合作过程中印象最深的就是恒逸的大气，包括对小企业的扶持。”缪凤香表示在合作过程中恒逸对邻里伸出援手的举动让她很欣慰和感动。

现如今传统的常规产品大都采用薄利多销的形式，既无法满足下游服装设计的需求也无法为企业带来更大的经济效益，不少业内同仁都纷纷投向差别化新产品的竞争。缪凤香强调说：“企业体能不一定要大，关键是要制造盈利点，制造盈利点就是要与众不同。”

恒逸 2018 年 自主研 发 出差别化新 产品-- 不含重金属的聚酯纤维“逸钛康”，从源头上解决了聚酯产品中钛系催化剂引起的水土污染问题，掀起纺织行业的一场绿色健康革命。逸钛康环保聚酯开发，是恒逸深入践行“绿水青山就是金山银山”新理念的具体写照。“现在国内外对环保问题都比较关注，因为环保问题是关乎我们人类自身利益和命运的，只要金山银山不要绿水青山也不是我们企业主的本意，去改变问题才是我们的本意，恒逸有这个环保思路也是我们所渴望的。”缪凤香指出健康环保产品既是恒逸的新出路也是祥路的一个新思路，更是形象地将祥路和恒逸的关系比喻为骑在骆驼上的人和骆驼的关系，骆驼日行千里，人也日行千里，是一种共生双赢。

缪凤香认为“从企业跟企业互动的角度来说，我们也有责任尽到自己的一份力，恒逸的视野开阔，因此恒逸的创新开拓我们也十分愿意配合和参与，像是恒逸微商城我就很感兴趣。”的确，积极拥抱“互联网 +”时代，是化纤工业领域一大浪潮，恒逸微商城顺势而为，通过大数据精准营销，高效节约客户的时间和经济成本。

“我们和恒逸十几年走下来，首先，恒逸对小企业的扶持和关爱是让人竖大拇指的，其次，恒逸的售后服务、配套服务、延伸服务这几年做的非常到位，比如说物流配送，资金匹配、售后质量跟踪。一年比一年有所改变有所提升”缪凤香感触良多地说到。

未来恒逸和祥路的配套合作 ，会通过不断地思想交流与碰撞，既向外看，遵循市场引导大方向，又向内看，严 格 把 控 生 产 管理，促使双方达到完美的理想的合作状态。

扫描二维码收看专访视频

（林盈盈）